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第31章 识破骗子的障眼法读懂和掌控说谎者的心理策略（第2页）

正像人们所说的那样：说一个假的意向，以便了解一个真情。

但作伪有3种害处：第一，说谎者永远是虚弱的，因为他不得不随时提防被揭露；第二，说谎使人失去合作者；第三，这也是最根本的害处，就是说谎将使人失去人格——毁掉人们对他的信任。

练就识破谎言的“火眼金睛”

骗子的装备和把戏可以改变，可以变得越来越高超。

但是不管他们利用什么装备或者把戏来哄骗你，他的障眼法仍逃不过“火眼金睛”

，眼神、动作及一些微小表情早就出卖了他们。

1.撒谎者的眼神

很多人认为转移目光是撒谎的信号。

他们假定，那是因为撒谎者感到内疚、心虚和忧虑，从而很难用眼睛直视被欺骗的人，所以转而看别处。

但事实并不是这样。

首先，凝视的模式是相当不固定的，有些撒谎者移开他们的眼神，有些却反而增加注视别人的时间。

因为凝视是很容易控制的，撒谎者可以用眼神来强化这样的印象——自己是诚实的。

在知道他人觉得转移目光是撒谎的信号之后，许多撒谎者反而做完全相反的动作，故意更多地注视对方，给人他们在说实话的印象。

所以如果你想知道别人是不是撒谎，不要仅限于注意眼神的变化。

当某个人比平时更专注地看着你的时候就要注意了。

另一个假定的撒谎信号是快速眨眼。

当我们变得兴奋或者思维快速运转的时候，眨眼的频率会相应增长率加。

人普通的眨眼频率大概是每分钟20次，但是当我们感觉到压力的时候，可能会提高四到五倍。

人在撒谎时往往很兴奋，或撒谎者在为一个笨拙的问题寻找答案的时候，他们的思维会快速运转。

在这种情况下，谎言同眨眼的确有关系。

但是我们要记住，有时候一个人快速眨眼，不是因为他在撒谎，而是压力很大。

2.撒谎者的动作

焦躁不安和不自然的手部动作同样被认作撒谎的信号。

根据这种假设，人在撒谎时会变得很不安，这样使得手也处于紧张中。

正如我们早先提到的那样，有一类姿势叫做“适应动作”

，包括摸头发、挠头皮或者搓手掌。

人在撒谎时，有时会感到心虚或担心被发现，这种担心会导致他们做出“适应动作”

。

这种情况往往发生在代价很大或者这个撒谎者不善于撒谎的时候。

不过在更多的时候，发生的情况正好相反。

同样，因为撒谎者害怕暴露自己，所以他们会刻意控制自己日常的动作习惯。

结果他们的动作可能不是更活跃，而是更少！

和眼睛一样，手的动作往往也能被置于意识的控制之下，这就是为什么手不能作为关于谎言的可靠信息来源的原因。

但是身体的其他部分，虽然同样受意识控制，但不被注意，容易被忽视，它们常常能提供关于谎言的有效的线索。

关于撒谎行为的研究表明，人在撒谎时，身体的下部会比身体的上部提供更多的信息。

当把关于某些人的录像放给其他人看，让他们判断谁在撒谎、谁说实话的时候，如果被拍摄的是身体的下部，那么判断往往是准确的。

显然，双腿或双脚对撒谎者来说是被低估了的判断谎言的信息。

现在看来，似乎撒谎者都把努力集中在他们的手、胳膊和脸部等隐秘处的动作，因为他们知道其他人会观察这些部分。

由于脚很隐蔽，所以撒谎者往往不去注意。

但是，往往脚或者腿的一个细微的动作调整，就能出卖他们！