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七十三暂缓前行（第2页）

山丹和他平时要好的同学、老师都打听过了，大家都不知道他的行踪，山丹始终没有找到顾海平，她很着急很担心。

山丹和姚晓玲商量若周末还没有找到顾海平，那就只好麻烦姚晓玲和她去他家找了。

其实，事情是这样的：顾海平的老师给他介绍了一家药厂的办事处，人家需要一名医药代表，他就去应聘了，被立时聘用就跟着办事处的经理去了一趟包-头。

根本没来得及和任何人联系。

当时还没有手机，连ＢＰ机都还没有，所以要想及时联系上便很难。

上世纪九十年代初，医药代表还是新生事物。

所谓医药代表就是厂家聘用一些医药人士，把自己的药品介绍给医院和药店，尤其是进入医院的药房。

医院从上到下的各个关节都要打通。

上至院长、临床副院长，到药房主任，到药房各个人员，再到临床医生。

一整套下来，前期和后期的投入绝不是一笔小数目，而这些成本自然都落在了药费上、落在了病人身上。

再加上每一个药房人员和每一个开药的临床医生都要有相应比例的提成，再加上医院本身的利润比例，这样进入医院的药品的价格便像坐了火箭一样窜上去了。

就小小一种健胃消食片就比出厂价涨了十几倍。

更恐怖的是越是新药便越离谱，一种手术外科止血药，进价只有二十几块，到了临床就变成二百多一支。

这是顾海平做了大约一年的医药代表所了解的医药内幕。

开始时，顾海平每天都要请不同医院的“相关人员”

吃饭，然后不同份额的红包分发，再就是到临床把开药提成和医生明确了。

还要到药房找人登记每个医生所开药的数量，到每个月月底，就按照药房提供的数据给每个开药的医生和发药、登记的药剂人员发放提成。

顾海平一个专用本子上密密麻麻的记着各大医院的各级别医生、药剂师等等人员的名字、数额和发放金额。

顾海平的工资除了每月的底金外，还加药品销售提成，收入在当时来说属于中上水平。

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但每天都事无巨细地记录、拜访、请客吃饭；拜访、记录、送礼送钱。

还要发展新的客户，顾海平基本没有时间复习功课。

眼看考研报名在即，顾海平却分不出一点时间用于学习。

他和山丹商量：“我今年先不考了，放一放，挣一年钱明年再考吧。

你说呢？”

山丹坚决反对：“你都复习了大半年，为什么不考？还是参加考完再说吧？”

顾海平犹豫着说：“现在根本没有时间复习，考研不是说考就能考上的，是要全力以赴的。

今年我还没有充分准备好，我还是挣够这几年的花费，明年再全力以赴去考吧？”