老王小说

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第九十八章 给彼此留点面子（第1页）

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“苏先生要喝什么。”

“随便。”

苏羽第一次喝咖啡，对什么蓝山、拿铁、卡布奇诺一窍不通，但表面上装的一副淡定样。

咖啡很快上了。

一杯要近四十，真的黑。

苏羽拿起拿铁喝了口，眉头不由一皱。

“不合口味吗？”

赵隆问道。

“没有，你说说你的合作意向。”

苏羽摇摇头。

第一次喝咖啡会觉得苦，继续喝下去会品出咖啡豆的香味，原先的苦味反而是锦上添花。

苏羽谈不上喜欢不喜欢。

如果有的选，他会更偏向于喝茶。

“郭总对你的评价非常高，说我只要来了就不会失望而归，事实是这样没错。”

赵隆拿出一个文件夹，从桌上推给苏羽说，“我在来的路上就做好了合作方案，刚刚在看过苏先生你给的样品后我做了一些调整，你先看，完了我在说我的调整的。”

有过跟郭沫若合作的经验，苏羽心里有个度。

赵隆很有诚意，经过磋商之后，最终定下来的结果是利润的三七分。

苏羽三，参康七。

参康是大企业，渠道广，影响深，不可能跟郭沫若一样让利让那么多，三七分在赵隆口中得知例子非常少，很多都是二八分，甚至一九分。

要知道苏羽只负责种植，参康要做运输和运营，需要的话也能提供技术设备支持，成本投入高。

苏羽也能要到四六分，不过赵隆说要独家代理权。

说白了就是苏羽以后种植的中药材都只能提供给参康，否则就是违约。

签了乍看赚的多，实际上受制于人，而且一下缩减完了选择，这不是苏羽想要的。

“我跟赵隆谈完了，谢谢你给我介绍的这人，靠谱。”

苏羽走回回春堂的路上给郭沫若打去了电话，顺便简单说了这次的合约内容。

“可以啊，我之前的猜测是赵隆会给你二八分。”

郭沫若惊讶道，“参康是大企业，做事都走流程，不像我们比较讲人情味，三七分应该是赵隆很看好你的药材。”

“我就是看在它是大公司，要不然我就随便找一个供应商了，只是费些事。”

苏羽随意道，“赵隆想要我的独家代理权，还拿我六参康四诱惑我，我没同意。”

“什么？你没给独家代理权？我的天，你的药材质量有多好，能让一个大企业让步成这样。”

郭沫若惊了。

跟大企业合作是一柄双刃剑，有利有弊。

利的是大企业平台广，施展的开拳脚，而弊的是它们会借此给出霸王合同，例如独家代理权、天价违约金等等。

签了自己难受，不签公司会给穿小鞋，一样难受。

由此可见参康给苏羽的条件很优厚了，传出去估计得羡慕死不少跟参康合作的药农公司。

“质量一般，就是市面上难找。”