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第16部分（第1页）

是初入职场的大学毕业生的必修功课，那么，我们可以从哪些方面着手呢？

具体一点，对那些应聘国家公务员和事业单位岗位的同学来说，了解自己的薪酬标准是非常简单的，因为这些岗位是由国家定价的。

对于其他同学来说，有关部门发布的最低工资标准和由国家和地方劳动部门公布的劳动力市场工资指导价位是同学们求职时确定自身价位的重要〃参考系数〃。

同时，有关调查机构发布的市场价位也可以作为参考标准。

由于这些机构所调查的对象和数据大多取自于市场，所以统计结果基本上是〃行情价〃。

此外，毕业生在确定自己的薪酬标准时还应该将招聘单位的具体情况、行业地域差异、供需状况等以及个人实际能力等考虑在内。

如果是在消费水平比较高的的深圳、广州、上海、北京等城市找工作，就可以提出相对高一些的薪水要求。

一般来说，如果毕业生是从事ＩＴ、电信、金融、证券等行业，其薪酬标准会比从事其他行业的高。

最后，还有一种参考标准，就是招聘单位在人才市场公布的职位薪水标准，这一标准因不同经济性质、不同行业、不同企业规模而异。

这一标准直接反映了人才市场的供求状况，从某种意义上讲，是最具参考价值的。

了解了自己将要应聘的工作的薪酬标准，再结合自己的实际情况和〃最大〃需要，就能开出最符合你自己利益的价钱，这样即使是在面对〃薪水面议〃时，也能处乱不惊，有备无患。

总之，和招聘单位谈薪酬是每个求职者的正当权利，大可不必不好意思，更不要觉得会得罪他们，减少了自己的工作机会。

要知道真正对你感兴趣和能令你放心全心投入的单位是很愿意就你的薪酬问题与你进行交流和沟通的，他们往往希望通过这一过程能对你有更多的了解，当然在谈薪酬时必须注意方式方法，既不能委屈了自己，也不能让对方觉得你缺乏诚意。

当薪酬福利谈妥后，你最好要求用人单位白纸黑字地写份关于薪酬的协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。

确立正确的薪酬观

有时候你可能被夹在机会与低工资之间，你不妨这样想：虽然少，但可以得到锻炼，当作是个提升自己能力的机会。

在很久以前，商铺里刚来的学徒是不拿工钱的，一做就是几年的光景，为的只是学会安身立命的看家本事，等出了徒，成了伙计，才有资格拿到薪水，然后是成名成家，在所在的行业内有一号，这时候，才有了讲究身价的本钱，再接下来，就是靠自己的实力标出自己的身价，不必自己张嘴，行内的老板就知道应该给你多少才能稳定住你，而且不论你给谁做活，工钱只会慢慢上升，直到你可以做到掌柜或领班，这样的职位相当于现在的CEO或部门经理。

这种特点十分有趣，随着时间的推移，你的本事会越来越大，想雇佣你的人也越来越多，你的身价也越来越高，你的胃口也会随之升高，当你不再满足靠别人的开价确定自己价值的时候，就会再上升一个台阶，可以做老板的合伙人，在晋商中就有〃顶身股〃之说，这就是股份制的前身，如果你自觉得有足够的资本和条件开创属于自己的事业，就可以再上一个台阶：另起炉灶，自己开户。

接下来就是为子孙开创一个或大或小的基业。

这个过程中各个阶段的划分是很分明的：学徒不可能拿到伙计的工钱，伙计不可能拿到掌柜的工钱，如果谁逾越了这样的等级提出自己的身价，就会被当作不遵守游戏规则的人，而遭到淘汰出局的下场。

这个过程是相当漫长的，但是并不是所有的学徒在经历过这个过程后都成了掌柜或老板，绝大多数人由于各种各样的原因，停留在伙计的层面上，只有少数人通过超人的忍耐，绝伦的顽强，过人的智慧走到顶峰。

虽然时代不同了，但其中的道理还是有值得你借鉴的地方。

不论到什么时候都得遵循这样两条规律：价值决定存在，实力确定位置。

你不具备起码的价值，人家就不会给你存在其中的机会，你不具备这个位置要求的实力，这个位置只能是属于别人，这应该说是铁打的原则。

面对一个职位，不是你说可以做就可以的，要人家说才算数。

这里边有一种情况，雇佣你的一方出的薪水比业内的同行高，但还是不能达到你的预期值，如果你接受，就算是偏得，如果你不接受，就算你愚蠢，即使在别处有更高的薪水，但这样的馅饼也不会那么准确地砸到你头上了。

有些刚毕业的大学生认为：〃毕竟我们在技术和经验上还欠缺很多，再加上近几年的就业形势并不乐观，我们的要求也不得不随之降下来，只要能满足自己的基本生活需要就可以了。

〃这样的态度是现实的。

薪酬不是你就业的惟一目的，马斯洛有个著名的〃金字塔〃定理，诠释的是人的需要，在金字塔的最底层是生存的需要，往上是安全的需要，再往上是对尊重的需要，最上面是自我实现的需要。

从这条定理中可以看出，人的价值的自我实现是最高的需求，所以，在解决了基本需要以后，目光要放得长远些，不能只盯住眼前的利益，否则就做不成大事情。