老王小说

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站在他人的角度考虑问题（第7页）

有一次，我替一些即将大学毕业、准备进入一家冷气装置公司的年轻人办了一场名为《魔力演讲》的课程。

课下，一个学生想要招呼大家一起去打篮球，他是这么说的：“咱们一块去打篮球吧，我喜欢打篮球，可是前几次去体育馆，人却凑不足，不能打对抗赛。

前几次去体育馆，只有两三人，只能玩投篮，结果球弹回来砸了我个乌眼青。

所以希望在座的各位都能来和我一起打篮球，我真的很想打篮球啊！”

他说的话跟其他人有什么关系？你并不想去冷清的体育馆，对吗？而且你也不想把自己搞成“熊猫眼”

。

他完全可以描述体育馆可以满足大家的哪些需求，比如：增强食欲、激发精神、强身健体、锻炼反应、游戏消遣等，而他没有这么做。

让我们重温一下奥弗斯特里特教授的名言：“行动受我们的欲望支配，想要说服别人，最好先要激起对方强烈的欲望，若能做到这点就可左右逢源，否则就少不了碰钉子。”

我的一个学生非常担心孩子的身体健康，他的孩子因为食欲不振，得了严重的营养不良而变得骨瘦如柴。

他的父母总是在他旁边唠叨：“妈妈想让你多吃点东西”

“爸爸想让你变得有点男子汉气概”

。

真是一对没有常识的父母，一个三岁的孩子会听得进去父母的唠叨吗？他只会把那些话当作耳边风。

好在他的爸爸觉得有点不对劲了，所以他便自己问自己：“孩子到底想要什么呢？如何才能找到孩子的愿望和父母的希望的交集呢？”

一旦调整成了这样的思维方式后，问题也就迎刃而解了。

他家孩子最喜欢骑着一辆三轮脚踏车在房子附近玩耍，有个邻居家的“坏小子”

总是凭着自己体胖的优势欺负这个孩子，抢走他的脚踏车，然后自己骑着玩。

那小孩总是哭着跑回来，向他妈妈告状，他妈妈出来后，就把那个坏小子从车上拽下来，再让自己孩子坐上去，像这样的情形，几乎每天都发生。

这小孩到底想要什么呢？这问题并不深奥，他的自尊，他的愤怒，他求得尊重的欲望都驱使他想去“复仇”

，他想要一拳打在那个“坏小子”

的鼻子上。

他的爸爸正是抓住了这一点，告诉他只要按照你妈妈的要求吃东西，你马上就能变得强壮起来，把那个“坏小子”

打得落花流水。

我想这句话在孩子心里已经不再是“吃饭”

这么简单的问题，而是一件关乎于自己尊严的大事。

从那以后，这孩子几乎什么都吃，菠菜、酸白菜，连盐烧青花鱼都爱吃，只要是能让自己变得强壮的东西他都吃得津津有味。

他相信自己肯定能强壮起来，去好好修理一番那个曾给自己带来如此多屈辱的胖子。

不过，孩子的问题总是接踵而至，刚刚解决了吃饭问题，又有另外一个问题，困扰着这位父亲……这孩子总是尿床。

这孩子晚上跟着奶奶一起睡，早晨起来，奶奶一摸湿漉漉的床单，便会埋怨说：“约翰尼，看你昨晚干的好事！”

孩子就这么狡辩说：“不，没有，不是我尿的，是你尿的。”

斥责、打屁股、说他“没羞”

，父母想了很多办法，孩子却仍然还是老样子。

他的父母就琢磨：“如何让约翰尼这孩子，改掉尿床的坏习惯呢？”

约翰尼想要什么呢？第一，他要穿像父亲一样的睡衣，而不愿意穿像奶奶那样的睡袍。

奶奶早就受够了，所以答应给他买睡衣，但是前提是不许再尿床了。

第二，他要一张属于他自己的床，奶奶也没反对。