老王小说

手机浏览器扫描二维码访问

站在他人的角度考虑问题（第6页）

他所关心的不是怎样替我消除病患，而是我能付他多少诊费。

结果，他什么也没有得到。

我看不起这种人，拒绝由他为我诊治，我走出了他的诊疗室。

来自亚拉巴马州伯明翰市的霍华德·卢卡斯为我们讲述了同一家公司的两位销售人员对同一问题的处理方式。

他说：

几年前，我在一家小公司做行政管理。

我们公司旁就是一家大型保险公司的地方总部。

这家保险公司为他们的保险经纪们分配了不同的大区，负责我们公司这片区域的经纪人是卡尔和约翰。

一天，卡尔一早便来到我们公司推广保险业务，他说他们公司为广大行政主管们推出了一款新的人寿保险，只不过这款保险还没有正式发布，他相信我会对此感兴趣，只要有更多的内部信息就会来告诉我。

在同一天，约翰在喝完咖啡后，正要回办公室时碰上了我，他大声喊道：“嘿，卢卡斯，等一下，我有个好消息要告诉你。”

他三步并作两步跑过来，说他们公司打算推出一款专门为行政主管保驾护航的人寿保险（其实就是卡尔提到的那款保险），他希望我能成为他的第一批投保人。

解释完保险的基本信息后，他说：“这款保险尚未推出，有些细节我也还没搞清楚，明天我会让公司总部的人过来，为你详细解读一下保险条款。

现在我们先把申请表填了吧，有了个人信息，他们来介绍的人就会更有针对性了。”

尽管我仍旧没能从他那里知道这款保险的详细信息，但是很明显约翰的热情打动了我，我现在很想了解这款保险。

后来，我了解到了这款保险的详情，这些详情也证实了约翰说得对，我很适合这款保险。

最终，我为团队的每个人员都购买了一份保险，这笔保费让约翰的业绩翻了一倍。

卡尔本比约翰提前接触我的，但是最后却与这笔大生意失之交臂，完全是因为他没有尽力激起我购买这份保险的欲望。

这个世界上到处都是贪婪、自私的庸碌之徒，所以，那些懂得无私奉献的人成功的几率反而更大。

著名律师、商界领袖欧文·杨曾这样说过：“那些能够设身处地为他人着想、急人之所急所需的人，前途必定不可限量。”

即便看完这本书，你只学会了站在别人的立场上去思考问题这一件事，你也会为此受益匪浅，并很快发现这将成为你事业的转折点。

当然，站在他人的立场激发他人的欲望，并不代表着你可以以此去欺骗或操控别人为你所用。

任何一方都应该从中收益才行，也就是我们说的双赢。

就拿维尔米伦先生收到的那封信来说，提早送货会方便了你，也方便了我，何乐而不为？一封得体的求职信也会创造这种双赢的局面，安德森太太不就为此谋得了心仪的银行工作吗？而且银行也谋得了他们需要的人才。

约翰和卢卡斯之间的保单交易也是这个道理。

下面再来举一个例子印证这个道理。

迈克尔·惠登是壳牌石油公司的区域销售员。

他的梦想就是做这个大区的销售冠军，可是当下他却被一家加油站的业绩拖了后腿。

这家加油站的经理吝啬得不肯花钱翻新加油站的设备，陈旧的设备让很多顾客望而却步，销售额每况愈下。

迈克尔曾上门要求经理升级设备，可经理却总是“左耳进右耳出”

。

于是，迈克尔就带他去参观了辖区内最现代化的加油站。

现代化加油站的客流量打动了这位经理。

迈克尔再次拜访时，惊喜地发现，加油站已经整备一新，销售额更是节节攀升，迈克尔顺理成章地拿到了销售冠军。

好心的劝说不曾说动执拗的经理，一次参观却彻底激发了他内心的欲望。

终于，经理和迈克尔获得了双赢的局面。

许多人受过大学教育，研钻过深奥的学问，可是，他们从未深层思考过自己的思维方式是不是有问题。