老王小说

手机浏览器扫描二维码访问

站在他人的角度考虑问题（第5页）

芭芭拉·安德森在纽约的一家银行工作，由于儿子身体不好，她想搬到亚利桑那州的凤凰城工作。

她就按照我刚才说的那封信的写法，给12家银行发出了求职信。

信的内容如下：

亲爱的先生：

我拥有十多年的银行工作经验，相信像贵行这样正在飞速发展的银行对我这样的应聘者一定会感兴趣。

我目前担任纽约一家信托银行的分行经理。

我业绩突出，能够胜任各项工作，如储户关系、信贷业务、行政管理等。

我五月份就将移居凤凰城，我相信我能为贵行的发展和腾飞献出绵薄之力。

4月3日我就将踏上凤凰城的土地，如果您能接受我的申请，我将亲自拜访展现我的能力，并阐述我将如何帮助贵行达成各种业绩目标，在此不胜感激。

最真诚的

芭芭拉·安德森

安德森太太会收到回复吗？答案是，不仅收到了，而且她投出12封求职信后，竟然有11家银行向她抛出了橄榄枝，她可以从容地任意选择。

为什么会出现这样的结果呢？因为安德森太太在信中只字未提她的待遇问题，而重点说了她能给银行带来什么。

今天成千上万的推销员收入低微，他们整日徘徊在路上，疲倦，沮丧！

那是什么原因？由于他们永远只替自己打算、着想，而没有注意到，他们所推销的产品是不是我们所需要的东西。

我们需要的东西，会自己出去买。

买卖双方都想着各自的需求，这样的生意就是在撞大运。

假如有个推销员，他的服务或产品，确实能够帮助我们解决当下的需求，他不必喋喋不休地推销，我们也会买他的东西的。

顾客都希望东西是自己心甘情愿掏钱去买的，而不是被推销员强卖到手的。

但很多推销员干了一辈子，却不懂从消费者的需求上去寻求商机。

举一个我亲身经历的例子，我在纽约市中心的“森林山庄”

私人社区住了好多年。

有一天，我正走向车库，迎面走来一位房地产经纪人，他在长岛一带从事了多年地产交易工作，对“森林山庄”

住宅区非常熟悉，所以我就问他我住的那栋房子是用钢筋和空心砖建造的吗？但是他却回答不上来。

他建议我去住宅区的房屋协会打听一下，但这个问题我早已咨询过他们了，他们也是一无所知。

第二天早晨，我接到他一封信，我想他是要把我想知道的事告诉我吗？那不需要写信，花一分钟的时间，打个电话给我就行了。

让我哭笑不得的是，信中并没有提及我所想知道的答案，他还是告诉我打那个房屋协会的电话去咨询这个问题，接着才言明自己写这封信的目的，原来他想做我的经纪人。

他根本就没有在意我的需求，只关心自己的生意。

我该给他本欧文·杨的书，那里边满是“赐予”

和“幸运的分享”

之类的字眼。

他如果看了那本书，而又能履行书中的哲学，相信他就不会再是个小小的地产经纪人了。

那些看似职业高尚的人们，往往也犯有这种错误。

多年前，我去费城一位著名的耳鼻喉医生那里看病。

这位医生还没有诊看我喉间扁桃腺前，问我的职业是什么。

他不去注意我扁桃腺的大小，而注意我的钱袋是否充盈。